无论是网站优化获取自然排名，还是搜索推广获取竞价广告，搜索引擎已经成为很多公司网络营销主阵地之一。在搜索框输入关键词，是网民检索信息的主要方式，也是触发网站排位的主要途径。所以关键词精准选择，是展开搜索引擎营销的第一步，非常关键。而在现实情况中，由于很多公司缺乏专业的SEM人员，关键词的选择更多还是用主观猜测的方式。如此不仅浪费了大量的推广费用，推广转化效果也大打折扣。通过多年网络营销实战分析，依循以下三步分析选准关键词，或可有效提高推广转化效果。

第一步：遵循关键词选取原则

关键词选取原则有三，即检索量适宜、竞争度适当、展现率客观，分别阐述如下：

检索量适宜：指的是关键词有一定的搜索展现量，检索量太大的词搜索优化难度太大，或者商业推广竞价成本太高。而检索量太少的偏僻词，自然排名或者推广上位却没人检索，事倍功半。

竞争度适当：任何方式的营销，ROI都是首要的考量因素，所以关键词竞争度也是选词的主要指标之一。竞争激烈的词，其必然会带来推广成本的加大，而其转化率却并不一定很高，建议适可而止。

展现率客观：由于人为刷站的存在，搜索底层表现的一些数据并不非常客观。比如百度指数、搜索引擎的相关搜索、下拉框以及一些冷门词的自然排位等，一定要认真综合比对分析。

第二步：掌握关键词拓词方法

拓词就是根据某一个词，或者某几个词进行关键词相关性拓展，一般从如下几点着手：